亚马逊商品运营策略(亚马逊小白必修课:一文让你秒懂亚马逊ppc基础知识与相关策略)-凯发真人平台

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大家好,小羽来为解答以上问题。亚马逊商品运营策略,亚马逊小白必修课:一文让你秒懂亚马逊ppc基础知识与相关策略很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧!

解答:

1、 作为亚马逊卖家,你可能至少涉猎过亚马逊的广告业务。但是考虑到亚马逊广告现在被认为是除了脸书和谷歌之外的三大数字广告平台之一,仅仅参与是远远不够的。游戏规则变了,问题不再是“你在用亚马逊广告吗?但是“在使用亚马逊ppc时,你比你的竞争对手强多少?"

2、 如果你只是一个普通的卖家,你会被以下竞争对手打败:

3、 寻找新的关键词机会并加以利用;

4、 根据数据驱动的趋势更智能地出价;

5、 更好的预算管理;

6、 快速适应亚马逊和更大市场的变化;

7、 将亚马逊广告外包给专家。

8、 一、赞助广告:亚马逊ppc的核心

9、 和任何广告市场一样,随着知名度的提高,价格和竞争也会随之增加。赞助广告,也称为ppc或cpc(点击付费广告),是亚马逊上最常见的广告。其他形式的亚马逊广告(视频广告、定制广告和亚马逊dsp)比较复杂,大多数卖家都无法使用。

10、 赞助产品ads——赞助产品广告

11、 这里的重点是单一产品。赞助产品广告(spa)对卖家中心和供应商(vc卖家)中心的所有卖家都可用,它们允许通过关键词或asin或类别进行定位。因为任何卖家都可以使用spa,这些广告成为了亚马逊广告商ppc的首选。它们很容易设置,类似于许多广告商熟悉的ppc和cpc模型。它们非常有效。但另一方面,——因为这些广告很常见,竞争很激烈,竞价价格可能会上涨。无论如何,spa是亚马逊广告战略的重要组成部分。

12、 赞助品牌ads——赞助品牌广告(凯发真人平台首页标题搜索广告)

13、 赞助品牌广告(sba)是另一个ppc选项,但仅适用于注册了亚马逊品牌的卖家。因此,与赞助商的产品广告相比,竞争已经非常有限。sba提供的展示机会不同于赞助的产品广告,也可以链接到品牌的亚马逊旗舰店,可以成为对特定品牌感兴趣的买家的有力展示。这里的重点是展示各种产品,重点是发展更大的品牌。

14、 赞助展示广告ads——赞助展示广告(测试版)

15、 赞助展示广告(sda)是亚马逊ppc家族的最新成员,此前只对使用亚马逊dsp(需求侧平台)的卖家开放。现在进入门槛明显降低,注册了亚马逊品牌的卖家也可以参与。这是亚马逊ppc中令人兴奋的尝试,用户可以使用关键词或asin或类别进行定位。

16、 (亚马逊ppc广告类型)

17、 亚马逊赞助广告能为你做些什么?除了卖更多的产品,增加收入,还有很多帮助。亚马逊ppc广告帮助卖家:

18、 提高市场认知度:赞助广告,向买家广泛介绍你的产品,这样你就可以通过接触更多的人开始销售和盈利。

19、 加强影响力:当你通过亚马逊赞助的产品计划销售产品时,你的销量和排名都会得到提升。这些改进将有助于您的有机搜索位置的结果。

20、 促进客户获取:持续的广告是吸引和获取新客户的最佳方式之一,新客户会再次购买你的产品,并对你的品牌忠诚。

21、 帮助你保持竞争力:你的竞争对手是广告,所以即使你不能先打败他们,你也可以通过更多的战略广告赢得胜利。

22、 二、亚马逊ppc基金会

23、 到目前为止,你知道你需要投资广告,而亚马逊赞助的广告是起点。首先,你必须了解广告是如何工作的,以及广告中对你的成功至关重要的部分。这是基本的。

24、 广告活动是亚马逊ppc组织中最高级别的分组。把广告活动想象成一个容器,一个容纳一个或多个广告组的容器。每个广告都应该包含以下变量设置。

25、 日常预算

26、 定位类型(自动或手动)

27、 广告系列层面的负面关键词

28、 每个广告只能使用一种产品,以保持作品的条理清晰。把这个产品加入广告系列很容易:只需加入asin或sku即可。

29、 广告系列组件

30、 在任何单个广告中,您将设置或选择以下内容:

31、 广告系列名称:选择一个简单、描述性强、容易记住的名称。

32、 目标acos:广告销售成本(acos)是指示广告系列成本效益的度量。即广告投资额除以广告产生的收入。较低的比率并不总是更好。这完全取决于你的目标。

33、 定位类型(自动和手动)

34、 自动定位:亚马逊的算法会根据上市内容和竞争对手的产品选择关键词。你会得到各种你不知道的关键词。

35、 您可以控制想要定位的关键词、asin或类别。

36、 每日预算:你每天愿意投入到广告系列的金额。

37、 广告时长:你希望广告持续多长时间。

38、 小组:把这些想象成大广告容器中的小容器。在任何单个广告组中,您将设置或选择以下内容:

39、 关键词和匹配类型;

40、 预设出价

41、 ●否定关键词

42、 ●需要广告的产品

43、 由于关键词和出价适用于一个广告组内的所有sku,并且由于你可以在多个系列中重复使用广告组,建议你对彼此密切相关的sku进行分组。当你开始大量的广告系列时,这可以节省你的时间。

44、 关键词

45、 你可以坚持使用广告组的默认出价,也可以更细化并为特定关键词设置不同的出价。

46、 有许多不同的关键字匹配类型,这可能会令人混淆。让我们来定义和区分:

47、 否定关键词:就像一个黑名单,排除了你不想要匹配的关键词。

48、 亚马逊建议的自动广告系列目标匹配:这是一个单独的广告,其中亚马逊的算法根据你的listing内容、竞争对手的产品甚至图像识别来为你选择。

49、 手动定位:你明确希望出价的特定关键词、asin或类别。其中包括:

50、 ●广泛匹配:必须包含指定的关键词,但顺序不限。可以在之前、之后或之间加上其他字词;

51、 ●词组匹配:指定的单词必须在一起。允许轻微的拼写错误、复数形式,在之前或之后可以添加其他字词。

52、 ●精确匹配:确切的单词或短语(允许使用复数形式、拼写错误和介词)。

53、 ●产品定位:你希望定位的特定asin或产品类别,可为你提供更精确以及更广泛的目标。

54、

55、 (关键词匹配模型:以apple slicer为例)

56、 并不是所有的产品在投放广告时都是一样的。

57、 需要投放广告的产品类型:

58、 ●高利润产品;

59、 ●广告推广后可能表现良好的产品;

60、 ●你的凯发真人平台首页竞争对手不在亚马逊销售的产品。

61、 为每个广告系列定义主要目标。

62、 如果不这样做,就不能确定广告是否见效,也不能决定下一步该把广告支出分配到哪里。那么你想要达到什么目的呢?

63、 ●提高收入

64、 ●提升排名

65、 ●获得更多评论

66、 ●更好的品牌知名度

67、 ●获得亚马逊bsr标志

68、 定义成功广告的主要方法:如何衡量广告表现?

69、 ●广告增加了销量吗?

70、 ●转化率提高了吗?

71、 ●acos降低了吗?

72、 ●搜索结果排名提升了吗?

73、 选择你想要衡量和监控的东西

74、 acos是亚马逊创建的一个度量标准,用于指示广告的成本效益。你需要设定一个目标百分比。百分比越低通常越好,但也不总是如此,比如在产品发布时,为了追求销售速度,你可能需要更高的acos。对于大多数广告,如果你不确定从哪里开始,建议是。

75、 选择定位

76、 ●在自动广告中,亚马逊的算法会根据你列出的内容和竞争对手的产品来挑选关键词。虽然不是必需的,但建议设置有一个低预算的自动定位广告,因为它将帮助你发现新关键词的机会。

77、 ●在手动活动中,你可以基于所知道的内容来控制关键词。你需要创造广泛、短语和精确匹配的目标广告,以吸引买家使用特定的搜索词,以获得竞争优势。你还可以手动指定asin和类别。

78、 选择关键词

79、 查找在使用率和出价提升方面尚未发挥出来的关键词机会。你可以寻找那些不一定是排名前十或出价高的关键词,但是那些对你和你的竞争对手来说足够展示且转换良好的关键词。在哪里可以找到这些关键词?在用户搜索词报告(user search term report)和使用scope之类的发现工具通过反向asin查找。在这里你会发现与任何asin相关的关键词以及它们的排名。

80、 设置每日预算

81、 每日预算是你愿意在时内为广告支付的花费(注意这是在亚马逊西雅图总部太平洋时间)。在分配预算方面,可以将手动定位的广告系列视为吸引最多和最好的关键词、用户搜索字词、统计信息和数据。手动定位广告是你想把投入大部分预算的地方。虽然你需要设定每日预算的上限,但你要在更具体的广告组和关键词级别设置默认出价,这样你才能确定优先级。对于一个自动定位广告,建议每天的初始预算至少为元。对于手动定位广告,建议每天元起。

82、 从手动定位广告开始,以收集有关效果的一些初始信息。使用手动定位广告,你可以获得更多的数据并对这些数据有更多控制能力,这反过来又允许你调整广告,优化更高的转化率和更低的acos。确保至少在更改前运行广告系列。这将帮助你基于可靠的数据设置基准和目标。

83、 你可能已经建立了一个理想的战略,并且开始了不错的广告系列,但还有一件事要考虑:你是要使用亚马逊的帐户内广告管理工具,还是你要使用一个增强的广告管理工具,例如ignite,可为你提供增强的功能和更深刻的见解。

84、 无论你如何管理ppc广告,有一些事情你应该做:

85、 监控广告系列并调整关键词。

86、 如果一个关键词是真正的优质关键词,它可能值得额外的出价。不要仅仅因为多几分钱而失去它。

87、 超越赞助产品广告(如果可以的话)。如果你是卖家中心的第三方品牌注册卖家或vc卖家:

88、 ●你可以获得赞助品牌广告,这意味着竞争比赞助产品广告要少,赞助产品广告对每个人都是可用的;

89、 ●你可以使用赞助商展示广告,这意味着你可以在亚马逊站内外的客户面前展示你的产品。

90、 检查自动广告竞争对手的asin。你可以查看他们的产品listing,甚至找到更多的关键词。

91、 保持好奇。寻找机会,无论多么小,抓住这些机会,使你的广告有别于你的竞争对手。

92、 亚马逊的广告已经是必不可少的,而且随着亚马逊继续获得ppc市场份额,并且成为电商广告三巨头之一,它变得越来越强大。每个亚马逊品牌都必须认真对待广告,并明智地投资于广告。

93、 (来源:跨电大叔jeff)

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