广州2020年的广交会(2020线上广交会最全直播攻略)-凯发真人平台

导读 大家好,小羽来为解答以上问题。广州2020年的广交会,2020线上广交会最全直播攻略很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧! 解答:1、 直

大家好,小羽来为解答以上问题。广州2020年的广交会,2020线上广交会最全直播攻略很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧!

解答:

1、 直播营销是以直播平台为载体,实时播放事件的进展或过程,从而提升企业品牌形象,扩大企业影响力,促进产品销量增长的营销方式。

2、 广交会展商直播营销的主要受众是b(企业)客户,不同于普通的以终端消费者为主的直播营销。参展商要充分利用直播间背靠广交会品牌的优势,根据b(企业)客户尤其是外贸行业客户的特点,打造独特的直播间。

3、 做好直播前、直播中、直播后的全程直播营销。

4、 (1)直播前

5、 组建直播团队

6、 从认识产品、贸易、语言等方面。提前协调直播所需的各类人力资源,如主播、助理、翻译、业务和凯发官网平台的技术支持等,并组建专门的直播团队。如果目标客户群存在时间差,可以准备多个直播群轮班直播。

7、 策划现场营销计划

8、 根据您自己的目标市场和客户群规划现场营销计划。围绕建立和巩固客户信任,推进供采对接,我们从主播发言、直播环境、直播内容、展示形式等方面进行全面规划。直播的内容和形式可以多样化,如新产品发布、展品推广、凯发官网平台的产品展示/走秀等。

9、 涉及多元化产品的直播策划要注意清晰。比如直播内容可以分为不同的单元,每个单元聚焦一种主题展品。

10、 准备丰富的直播素材。

11、 提前准备好直播所需的材料。丰富的素材有助于更全面地展示企业的整体形象和产品特色,建立和巩固信任。

12、 以下材料有助于展示企业的实力和优势:企业规模、经营业绩、研发;d实力、市场分布、专利权、行业认证、获奖情况、供应链整合服务特色、权威媒体报道、客户背书等。

13、 以下资料有助于展示产品特色:产品专利、外观、特点、使用场景、特写细节、内部结构、工艺流程、质量控制、工厂车间场景等。

14、 以下材料有助于展示良好的服务:签约便利、货运物流、客户邀请、凯发真人平台的售后服务等。

15、 确定直播选择,梳理产品卖点。

16、 以产品推广为内容的直播应选择有代表性的产品,避免内容雷同。产品的卖点和特色可以提前整理出来,方便多角度呈现。

17、 确定直播现场

18、 直播场地是吸引客户注意力的重要因素之一。直播现场要有利于展示企业形象和产品特色,如企业精心打造的产品陈列室、环境良好的生产车间、布局美观的产品使用场景等。直播时适当改变场地环境,有助于减少观众的无聊感,吸引观众保持注意力。

19、 确定直播名称和封面

20、 每次直播选择主题明确的名称,并设置高清、视觉冲击力强的封面,有效吸引目标客户。

21、 开放还是私有

22、 根据直播目的和隐私要求,选择直播活动是公开还是定向邀请。不同模式下,进入直播间的观众类型不同。

23、 全方位宣传引流

24、 除广交会官方网站外,参展商还可充分利用官方网站、微信官方账号、媒体软文、国内外社交媒体平台、电子邮件、传真、电话、短信等工具,对直播活动进行多渠道、全方位的宣传和引流,提前向目标客户发出观看直播的邀请。

25、 提醒:如果用邀请码看直播,要提前把邀请码发给客户。

26、 预钻

27、 提前熟悉直播界面,排练直播场景。

28、 时间pl

29、 直播过程中的言语和行为要注意展现企业的诚意,讲解产品时注意专业术语,避免夸张,树立良好的专业形象。

30、 讲述好的品牌故事令人印象深刻。

31、 在直播活动中,案例可以用来讲述企业和产品的故事,巧妙地传达企业价值观和品牌调性,打动观众,有助于积累口碑和赢得信任。

32、 灵活的演示模式

33、 直播呈现方式可以采用单呈现、双呈现等灵活的方式。单讲模式一般呈现主播与产品的互动,如产品操作、效果展示、讲解;双讲座模式是主讲人-主持人模式,主讲人讲解产品,主持人以引导和提问的形式串联。

34、 灵活控场,把握直播节奏和时间。

35、 主播可以根据直播的内容和氛围,灵活掌握直播时长,确定合理的直播节奏,让客户多留多转化。考虑什么时候需要演讲者发言,什么时候需要与听众互动(助理可以实时记录听众的提问并定期反馈给版主),什么时候引导客户留下凯发官网平台的联系方式。

36、 及时回答问题。

37、 直播时及时回答观众提问。与产品和技术相关的问题建议由专业人士解答,有助于赢得客户的信任。

38、 高度重视分流,争取客户。

39、 直播过程中,要高度重视观众的分流,维护老客户,开发更多新客户。有意识地引导潜在客户沉淀相关信息,为后续业务转型积累资源。

40、 (维护老客户

41、 维系老客户的关键是巩固信任。企业可以提前告知老客户直播计划,邀请他们届时观看直播,为老客户优先办理线上接待手续,准备专人接待,提供及时专业的线上反馈。

42、 (开发新客户

43、 开发新客户的关键在于短时间建立初步信任。面向新客户的直播内容宜高效精准地展示企业实力和产品质量。直播中可以通过多种方式如赠送礼品、样品等吸引新客户留下凯发官网平台的联系方式,安排业务人员记录新客户特点与需求,并及时跟进。

44、 (客户交流

45、 在直播间互动交流时可强调观众与主播之间的沟通是一对一私密的,有意识的引导有洽谈意向的客户预约在线会议或开展在线点对点即时沟通,促进客户留下更多信息,提供更深入的洽谈机会。

46、 (三)直播后

47、 直播结束后系统自动生成回放视频,参展企业可在云展厅管理平台开启回放,通过企业凯发真人平台官网、公众号、社交媒体等渠道二次传播,增加曝光量和关注度。

48、 登陆云展厅管理平台查看直播有关数据,结合自身在直播过程中的相关记录做好后续运营转化。

49、 进行直播复盘,评估直播效果,总结经验,提升下一次直播成效。

本文到此结束,希望对大家有所帮助。

免责声明:本文由用户上传,如有侵权请联系删除!

猜你喜欢

最新文章